去年超级碗巨石强森并没有穿合作伙伴Under Armour的鞋子反而踩着一双亮白色的小众运动鞋登场介绍球队，引发美国大众对这款鞋的关注热潮。这双跑鞋来自于一家快速兴起的瑞士品牌On，公司由Caspar Coppetti、David Allemann 和 Olivier Bernhard于2010年在苏黎世创立，经过十年的发展，慢慢的变成为一股强大的力量，倔强地生存在这个由耐克、阿迪达斯等少数大公司主导了几十年的行业中。On最初是面向跑步专业技术人员的高端品牌，平均每双鞋价格为190-270瑞郎(约合人民币1330-1890元)，除了跑步爱好者，在护士、老年休闲步行者和潮流青年中也赢得了不少忠诚的粉丝。该公司目前在瑞士跑鞋市场的占有率高达40%，在德国的市占率达10%。尽管它在欧洲之外并不是一个家喻户晓的品牌，但发展势头迅猛，实力不容小觑。

  疫情期间运动鞋市场愁云惨淡，当其他竞争对手步履蹒跚之时，On的成功却在持续。6月底耐克宣布第二季度销售额同比下降38%。与此同时，On却创下了有史以来最高的销售记录。这一增长的部分原因是它能够充分挖掘全球运动鞋市场的需求推出了三款新鞋。5月初公司推出了Cloudnova——旗下第一款充满科技元素的街头运动鞋，吸引了主流消费群体，而不单单是狂热的跑步爱好者。7月初公司推出了Roger——由网球巨星费德勒亲手操刀设计的以网球为灵感的休闲运动鞋，发布后就销售一空。7月底公司推出了Cloudboom，这是一款带有碳纤维板、针对公路赛的跑鞋，并配有无线运动耳机，该耳机由On与丹麦公司Bang&Olufsen合作开发。本月早一点的时候公司宣布成立On Athletics Club，这是一个由NCAA和五大洲顶尖中长跑运动员组成的精英团体，他们将与美国知名长跑运动员Ritzenhein在科罗拉多州博尔德的一个运动场进行训练，为东京奥运会做准备。此外公司正计划在全球新设四家分店，其中一家在曼哈顿，一家在波特兰，两家在上海。

  在疫情爆发之前，On是全球销量增长最快的运动鞋品牌，连续四年增速排名第一，超过700万人购买过其跑鞋。该公司自成立以来其营业收入基本每年翻一番，目前在全球55个国家设有6000多家门店。

  美国连锁商场Fleet Feet首席营销官Brent Hollowell认为On的成功是由于其独特的设计。“我们有超过200万个不同的脚型扫描图，这就说明了为什么一个人认为舒适的东西对另一个人可能不起作用。On的厉害之处在于可以覆盖很多不同脚型的人。”On最初起源于公司创始人对于跑步的热爱，作为铁三爱好者，他们始终致力于打造一款能提供“完美跑步感觉”的鞋子，对他们来说，这种感觉要求将缓冲着陆和强力回弹相结合。长期以来，跑者们不得不在一双缓震、舒适、但速度不太快的跑鞋和一双平坦、灵活、速度快但跑后疼痛感较强的跑鞋之间做出选择。公司创始人经过研发创造了独特的减震技术CloudTec，利用外底上的橡胶开口管压缩每个步幅并吸收垂直和水平冲击力，在落地的时候先起到缓震的作用，在脚离地的时候通过材料的变化与回弹给跑步提供动力。

  Allemann认为On的颠覆性技术之于跑鞋类似于前悬架之于自行车，反向弧面之于滑雪。“我们的解决方案侧重于人体工学而不是材料。”那些早期原型的测试人员穿上鞋子去跑步，然后反馈说他们感觉“稍微轻了一点，身体更容易打开（Switch On）。”因此，公司取名为On,标志也设计成一个灯泡开关的形状。瑞士联邦理工学院2011年进行的一项对比实验发现，相比之前所穿的跑鞋，40名训练有素的跑步者穿着On跑鞋跑步，其心率每分钟减少2次，乳酸浓度降低5.4%。Allemann解释说：“如果你把降低的心率提升到正常或更高的水平，你的速度将会提升，这在某种程度上预示着在马拉松比赛中，你的成绩可以比之前提高三、四分钟。”

  On还使用了一些创新的营销技巧，这些技巧让他们可以突破重围，与跑者和社区建立起紧密联系。他们的鞋子和衣服都非常淡雅，在当今五光十色、浓妆艳抹的世界里显得独树一帜。与在酒吧结束的“酒吧跑步”不同，On另辟蹊径，在洛杉矶、芝加哥等城市组织了“艺术跑”，即沿着跑步路线摆放壁画、雕塑和艺术装置，最后在博物馆或公园举行集会。在旧金山、汉堡和科隆举行的“Tug-O-Run”中，两支大型跑步队伍在5公里环道上相互对峙，来回追逐。公司还将其“SquadRace”系列活动搬到了线上，其中一场在洛杉矶，四场在德国。

  在三位创始人眼里，看到有人穿着自家品牌的鞋子仍然是件令人兴奋的事。Allemann说：“我们正在建立一个充满了许多活力的社区，让那些体验过我们产品的顾客及其家人、朋友都能参与进来，我们的最终目标是让社区持续不断的发展壮大。”

  此外，在使用可再生资源方面On也走在了前列。其跑鞋的加速助推部分，局部采用了生物材质；与此同时，公司还尽可能地使用了毒性危害系数最低的粘胶。“可持续发展是我们工作的标准之一。一个人做任何决定都应当考虑对环境的影响，无论是午饭地点、产品设计，还是活动的组织方式。” Coppetti知道这也是公司客户的诉求，“我们的客户往往是受过教育的年轻人，他们不认同以牺牲地球为代价换取发展。”

  On于2018年进入中国市场并在上海设立中国区总部，中国首家线月在上海开业，其缓震着陆、强力回弹、轻盈质感的设计理念同样吸引了一大批中国跑步爱好者，预计未来将在国内掀起一股潮流。

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